Žengdami į „Shark Tank“ sceną, daugelis verslininkų kreipiasi į sėkmingus verslininkus ir tuos, kurie rykliai plaukė savo vandenyse. Tačiau labai nedaugelis sugeba pasirodyti kaip nugalėtojai, o didelės investicijos pasirodė. Jei ketinate perkelti savo verslą į naujas aukštumas, parodydami jį realybės verslo šou, čia yra keletas patarimų, kurie padės jūsų „Kickstarter“ įgyti ryklių pasitikėjimą ir netgi turės viršutinę ranką, derantis dėl jų pasiūlymų.
1. Žinokite problemą
Turite žinoti, kad jūsų teikiamas produktas ar paslauga turėtų būti išdėstyta kaip problemos sprendimas, skirtas už CO . Tai turėtų būti siekiama pagerinti jūsų kliento gyvenimą ar palengvinti jų kenčiamą kovą. Pavyzdžiui, Chrisas Gronkowskis iš „Ice Shaker“ sukūrė ryklius, pasakodamas jiems apie problemas, su kuriomis jis susidūrė su nuolatiniais rinkiniuose. Tada jis palygino savo produktą su kitais purtytojais, pabrėždamas, kaip jo dizainas pašalino tas problemas. Parodydami savo produktą kaip problemų sprendimo variantą, jūs pateikiate jį kaip būtinybę, o ne tik kaip norą.
2. Žinokite savo verslo vertę
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Nebūtina, kad „Sharks“ siūlomas tikslus susitarimas turėtų būti priimtas. Grįžęs į pirmąjį „Shark Tank“ epizodą, „College Hunks“, gabenantys šlamštą ir judant, pasirodė. Pabaigoje jie neturėjo susitarimo, nes nepriėmė investuotojų pasiūlymo, nes tam reikėjo jiems atsisakyti visiškos nuosavybės teisės į savo „College Hunks“ franšizę. Jos įkūrėjas Omaras Solimanas vėliau pasidalijo, kad jei jūsų verslas vyks „ryklio rezervuare“, turėtumėte būti pasirengę stipriai reaguoti. Atsistokite ir būkite tikri, jis papasakojo išparduotuvei, pridurdamas, kad investuotojai, tokie kaip rykliai, visada bandys įkišti skylutes jūsų versle. Jei prarasite pasitikėjimą aikštėje, galite prarasti sandorį. Atminkite, kad esate ekspertas, o jūsų prekės ženklas turi raktus!
3. Žinokite numerius
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Labai svarbu žinoti skaičius, susijusius su jūsų verslu. Tai apima bendrą pardavimą, metines pajamas, grynąjį pelną ir dar daugiau. Robertas Herjavecas, laidos teisėjas, mini, kad jei verslininkai nežino šios informacijos ir jei jie neteisingai įvertina, rykliai visada atsisako būti savo įmonės partneriu. Buvęs konkurso dalyvis Kelly Costelloe pareiškė: „Aš ėjau į pasirodymą galvodamas, kad mano aistra ir unikalūs produktai bus visi reikalingi rykliai ir apleista leisti laiką šaltiems, sunkiems mano įmonės dabartinio ir galimo pelno faktams.“
4. Laikykis emocijų
Taip, jūsų verslas yra jūsų aistra, tačiau „jūs negalite leisti savo emocijoms kontroliuoti akimirką“, - teigė Herjavecas. „Jei mes jums pasakysime, kad yra klaida, kaip jūs vykdote savo verslą, geriau klausytis, jis toliau pridūrė. Jūsų emocinė reakcija į konstruktyvią kritiką gali nuliūdinti ryklius, priversdama juos galvoti, kad jus skatina tik jūsų jausmai, o ne racionalumas, o tai yra vienas iš svarbiausių dalykų versle.
5. Parodykite savo autentišką pusę
Visada atsiminkite, kad žmonės traukia autentiškumą, o investuotojai visada ieško patikimo verslo ir verslininko. „Mes visi matėme žmones, kurie pasirodys laidoje, kurių verslo idėja nebuvo tiksliai išgelbėjusi pasaulį, tačiau aistra ir sąžiningumas, kurį parodė verslininkas, privertė juos jiems įsišaknyti“, - paminėjo buvęs varžovų dalyvis Ryanas Bethencourtas.
6. Neversk viso to
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Didžiąją laiko dalį, norėdami sutaupyti pinigų, verslininkai bando žongliruoti keliais darbais vienu metu. Tačiau šis požiūris gali neduoti daug mokymosi ar augimo, nes ryklio Kevinas O’Leary perspėja konkurso dalyvius: „Mano partneriai […] mane išmokė, kad norėdamas sukurti turtus, man reikėjo susieti su žmonėmis, kurių stipriosios pusės kompensuoja mano silpnybes“.
7. Atmetimas nereiškia, kad praradote savo verslą
Kaip mes visi žinome, žingsnis ne visada garantuoja investuotojų pasiūlymą. Nors „Ring“ kūrėjas Jamie Siminoffas nesulaukė susitarimo, jo pasirodymas pasirodyme atvėrė daug durų jo verslui. „Kalbant apie dolerius, jis buvo vertas milijonų, tačiau tai taip pat atnešė ir suteikė neįtikėtiną patikimumą ir supratimą apie mums pramonės partnerius“, - teigė Siminoffas.
